福島市で「自宅を売りたい」とお考えの60代の皆様へ。

 

本記事では、不動産売却が初めての方にもわかりやすく、福島市における家の売却ポイントを解説します。

 

こんなお悩みはありませんか？

売却価格はどれくらいになるのか？

売却の手続きや流れはどう進むのか？

実際に売れるまでどのくらい時間がかかるのか？

こうした疑問や不安を解消できるよう、福島市の不動産市況（市場動向）から具体的な売却の流れ、高く売るためのコツ、注意すべき点まで網羅しました。

 

本記事を読めば、福島市での不動産売却に必要な情報が得られ、安心して次のステップに進めることでしょう。それでは詳しく見ていきましょう。

 

福島市の不動産市況と今後の予測

まずは福島市の不動産市場の現状と将来の見通しを把握しましょう。福島市の人口は約27万人で、近年は少子高齢化などにより毎年数千人規模で減少しています。実際、令和5年から令和6年にかけて約2,800人の人口減となりました。

今後の展望としては、人口減に伴い空き家の増加が懸念されています。福島市の空き家率は直近で約12％と報告されており、2030年には空き家数が約22、909戸・空き家率15.1％に達するとの予測もあります。空き家の増加は市場に出回る住宅供給の増大を意味し、中長期的には売却価格の下押し要因になり得ます。

 

まとめると、現在の福島市の不動産市況は概ね安定しているものの、将来的には供給過多のリスクも視野に入れ、早め早めの売却計画が望ましいでしょう。

 

福島市で家を売る際の流れとポイント

実際に福島市で家を売る場合、どのような手順を踏めば良いのでしょうか。ここでは基本的な売却の流れと、各段階でのポイントを解説します。

 

事前準備（相場調査と査定依頼）

まずは市場相場の調査から始めます。福島市内の類似物件がいくら位で売却されているか、不動産情報サイトや広告などで確認しましょう。

 

地域によって需要動向は異なり、例えば「福島市中心部は商業施設が充実して需要が高い」「郊外は静かな環境を好むファミリーに人気」といった傾向があります。ご自宅の立地や築年数・間取りなどの強み・弱みを把握し、適切な価格設定や販売戦略を立てるためにも、市場調査は欠かせません。

 

さらに不動産会社に査定（見積もり）を依頼して、専門家から価格の意見をもらいましょう。複数の不動産会社に査定を依頼し意見を聞くことで、適正価格の見極めができます。査定額は高ければ高いほど良いというものではなく、その根拠が示されているかが重要です。

 

極端に高い査定額だけを鵜呑みにせず、複数社の査定結果を比較することが成功への第一歩です。

 

売却方法の決定（仲介か買取か）

事前準備で相場観がつかめたら、どの方法で売るかを決めます。一般的なのは不動産会社に仲介（媒介）を依頼し、買主を探す方法です。仲介の場合、不動産会社と媒介契約を結んで市場に物件を公開し、買い手を募集します。

 

もう一つの方法は、不動産会社による直接買取を利用する方法です。買取とは、不動産会社が直接あなたの家を買い取ってくれる売却方法です。

 

買取を選ぶメリットは、なんと言っても売却の速さと手間の少なさにあります。不動産会社との直接取引になるため、契約から最短数日～数週間で現金化できるケースもあります。

 

実際、弊社の事例では、最短3日、長くとも1か月程度で売却が完了します。さらに買取の場合は仲介手数料が不要です（仲介では売買成立時に売却額の3%+6万円+消費税が手数料の上限）。

 

一方でデメリットは、買取価格が市場相場より低めになる傾向がある点です。不動産会社は再販利益を確保するため、市場価格より一定程度安い価格提示となるのが一般的です。

 

どんな場合に買取を検討すべきか？

例えば、「相続した実家を早く現金化したい」「遠方に引っ越すため早期に売却したい」「家が古く傷みが多いため買い手が付きにくそう」など、売却を急ぐ事情や物件の条件的に一般購入者がつきにくい場合に買取は有力な選択肢となります。

 

逆に時間に余裕があり、少しでも高く売りたい場合は仲介で広く買主を募る方が得策でしょう。

 

不動産会社の選定と媒介契約

仲介で売却する場合、信頼できる不動産会社選びが重要です。地域密着で福島市の市場に詳しい会社や、実績の豊富な会社を選ぶと安心です。

 

複数社から査定を取った場合は、提示価格だけでなく担当者の対応や提案内容も比較検討しましょう。「高値を付けてくれたが販売戦略の説明があいまい」よりも、「査定根拠が明確で適正価格を提示してくれる会社」のほうが信頼できます。

 

売却を依頼する会社を決めたら、その不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には「専属専任」「専任」「一般」の3種類がありますが、それぞれ情報公開範囲や報告義務が異なります。

 

一般的には、スピーディに売却したい場合は不動産会社1社に任せる専任系契約を、複数社に声を掛けたい場合は一般媒介契約を選びます。媒介契約を交わすと、本格的に売却活動がスタートします。

 

売却活動（広告・内見対応）

不動産会社は物件情報をレインズ（業者間流通網）や自社サイト、チラシ、ポータルサイトなどに掲載して宣伝します。

 

売主様にお願いしたいのは、内覧（内見）への対応です。興味を持った購入希望者は実際に家を見たいと希望するので、日時調整のうえで内覧を行います。内覧時には家の第一印象がとても大切です。長年住んだ家ですから多少の使用感は仕方ありませんが、できる範囲で清掃や片付けを行いましょう。

 

不要な荷物は処分し、部屋をすっきり見せるだけでも購入検討者には好印象です。特に汚れがひどい箇所はハウスクリーニングを依頼するのも有効です。壁紙の破れや水漏れ箇所など明らかな不具合は、事前に簡易補修しておくと値下げ交渉を避けられる可能性が高まります。

 

また物件の魅力を伝える工夫も大切です。内覧者には周辺環境の情報（最寄りのスーパーやバス停までの距離など）を用意しておくと喜ばれます。福島市であれば「徒歩圏内に〇〇があり生活に便利」「閑静な住宅街で環境良好」といったアピールポイントを整理しておきましょう。

 

内覧希望者の都合にはできるだけ合わせ、柔軟に対応することも早期成約のポイントです。売主ご本人が可能であれば内覧に立ち会い、家の説明をしてあげると購入希望者に安心感を与えることもできます。

 

価格交渉・売買契約の締結

内覧を経て「この家を買いたい」という人が現れたら、具体的な価格交渉に入ります。提示された購入希望価格が納得できるものであれば、契約へと進みます。価格だけでなく、引き渡し時期や付帯設備の取り扱い（エアコン等を置いていくかなど）も調整します。

 

条件がまとまったら不動産売買契約を締結しますが、その際にはいくつか重要ポイントがあります。契約時には買主から手付金を受け取るのが通常で、手付金の金額や万一契約解除となった場合の違約金規定などを契約書で確認します。

 

契約内容（特に手付金額・違約金条件・引き渡し条件）の確認は非常に重要で、納得できる契約を結ぶことが成功の鍵となります。不明な点は契約を交わす前にきちんと質問し、クリアにしておきましょう。契約書に双方署名捺印し手付金を受領すると売買契約成立です。

 

引き渡し準備と決済

売買契約後、実際の引き渡し日までに売主が行うことは引っ越し・明け渡し準備です。家財道具の搬出や不要品の処分、隣近所への挨拶などを進めます。

 

引き渡し当日は、残代金の受領と同時に物件の鍵を買主に渡し、所有権移転登記の手続きを行います。不動産会社や司法書士の立ち会いのもと、ローン残債があれば完済し、買主への所有権移転登録が実行されます。これで取引完了です。

 

仲介の場合、受け取った売却代金から仲介手数料を不動産会社へ支払います（一般的に手数料は売却価格の3%+6万円+消費税が上限です）。晴れて全ての手続きが終われば、長かった売却プロセスも完結となります。

 

以上が基本的な流れです。まとめると、福島市での家の売却には「準備→会社選び→販売活動→契約→引き渡し」というステップを踏むことになります。平均的には数カ月単位の期間を要しますが、準備をしっかり行い信頼できるパートナーと進めることで、スムーズな売却を実現できるでしょう。

 

高く売るためのコツ・工夫

せっかく売るからには、できるだけ高く売りたいものです。福島市で家を高く売却するために押さえておきたいポイントをいくつかご紹介します。

 

適切な価格設定をする:

「まずは高めに売り出して、様子を見てから値下げしよう」という戦略は一見良さそうですが、初期の売り出し価格が相場とかけ離れて高すぎると買い手が敬遠し、売却が長期化する恐れがあります。

 

福島市の市場動向と査定結果を踏まえ、根拠のある適正価格でスタートすることが重要です。適切な価格設定ならば早期に複数の問い合わせが期待でき、結果的に高値で売れる可能性が高まります。

 

第一印象アップ（清掃と整理整頓）:

内覧時に購入希望者が受ける第一印象は非常に大切です。家の中はできるだけ清潔に保ち、不要なものは片付けて広く見せましょう。とくに水回り（キッチン・浴室・トイレ）や玄関は念入りに掃除し、カビや汚れがあれば除去します。

 

プロによるハウスクリーニングを利用するのも効果的です。見た目が綺麗になるだけでなく、「この家は大事に管理されてきた」という印象を与え、値下げ交渉を防ぐ効果も期待できます。

 

必要に応じた修繕・リフォーム:

明らかな不具合や劣化がある場合、可能な範囲で軽微な修繕をしておくと良いでしょう。例えばクロスの破れや網戸の穴、雨漏りの痕跡などは、そのままだと買主に敬遠されたり値引き材料に使われたりします。

 

小修繕で直せるものは直し、費用対効果の高い範囲でリフォームするのも一つの手です。ただし大規模リフォームはコスト回収が難しい場合も多いため、不動産会社と相談しつつ判断しましょう。

 

物件の魅力を最大限アピール:

ご自宅のセールスポイントを洗い出し、広告や内覧時にしっかり伝えることも高く売るコツです。交通・買い物の利便性、日当たりの良さ、庭の広さ、リフォーム履歴など、買主にとって魅力となる情報は積極的に公開しましょう。

 

福島市は地域によって特色がありますから、「○○小学校まで徒歩○分」「最寄りバス停まで徒歩○分」「〇〇公園が近く環境良好」など、生活をイメージできる情報提供は購入検討者の心を動かします。情報開示と誠実な対応で信頼感を与えることが、高値成約につながります。

 

売却のタイミングを見極める:

不動産市況は景気や季節によっても変動します。一般的に新年度が始まる春先は転勤・異動に伴う需要増で住宅が動きやすい時期とされています。また現在の低金利環境など市場の追い風があるうちに売却するのも一つの戦略です。

 

福島市の地価は緩やかに上昇していますが、前述のように将来的な需要減リスクもあります。売り時を大きく逃さないよう、動向をチェックしつつ計画しましょう。

 

以上のポイントを実践することで、「できるだけ高く、早く」売却できる可能性が高まります。小さな工夫の積み重ねが結果に大きく影響しますので、できる範囲で取り組んでみてください。

 

注意点とトラブル回避のポイント

家の売却には大きなお金が動くため、注意すべきことも多々あります。ここでは60代の方が家を売る際に特に気を付けたいポイントやトラブルを避けるコツをまとめます。

 

税金や費用の確認:

家を売って利益（譲渡益）が出た場合、譲渡所得税が発生する可能性があります。ただしご安心ください。居住用のマイホームを売却した場合、多くのケースで「3,000万円特別控除」という税制優遇が適用され、譲渡益から最高3,000万円まで差し引くことができます。

 

要件を満たせば、大半の方は自宅売却益に税金がかからないか、大幅に軽減されます。また、親から相続した実家など空き家を売却する場合にも特例があります。いわゆる「被相続人の居住用財産（空き家）を売ったときの3,000万円控除」という制度で、一定の古い住宅（昭和56年5月以前に建築）を相続後に取り壊すか耐震改修して売却する場合、譲渡所得から最大3,000万円控除できるものです。

 

この特例の適用可否によって手取額が大きく変わるため、該当しそうな方は税務署や不動産会社に確認しましょう。

 

不動産売却時には他にも印紙税（売買契約書に貼付）や、仲介の場合仲介手数料、登記の費用など諸経費がかかります。事前にどんな費用がいくらくらい発生するのか、担当者にきちんと説明してもらい資金計画を立てておくことが大切です。

 

契約時のチェック事項:

売買契約書や重要事項説明書の内容は細部まで確認しましょう。特に手付金の額や解除条件、違約金の規定、物件の引き渡し猶予期間（引越し猶予の有無）などは後々のトラブルを防ぐポイントです。不明な専門用語や条項があれば遠慮せず質問し、理解した上で契約に臨みます。

 

高額な不動産取引ですから、疑問を残したまま署名しないことが鉄則です。信頼できる不動産会社であれば、契約内容についてもしっかり説明してくれるはずです。

 

信頼できる不動産会社選び:

前述しましたが、売却パートナーとなる不動産会社選びは極めて重要です。悪質な業者はほとんどありませんが、中には「契約を取りたい一心で相場とかけ離れた高額査定を出す」ようなケースも報告されています。

 

後から「やはり売れないので値下げしましょう」と言われるようでは困りますので、査定額の根拠や販売戦略をしっかり提示してくれる会社を選びましょう。複数の会社に査定を依頼して比較することは、そうしたリスク回避にも役立ちます。また、担当者のレスポンスの早さや誠実さ、地元市場への知見もチェックポイントです。

 

たとえば購入希望者を探す際、自社の利益を優先して他社に情報を公開しないような業者（いわゆる「囲い込み」）だと売却が長引く恐れがあります。信頼できる会社・担当者は、売主の利益を第一に考え、他社とも協力しながら広く買主を探してくれるものです。

 

面談時の相談で「この人になら任せられる」という安心感を持てるかどうかも、大切な判断基準になるでしょう。

 

空き家売却の特例の活用:

ご自身が別の場所に住んでいて売却物件が空き家になっている場合、早めに動くメリットがあります。先ほど触れた相続空き家の特例もそうですが、空き家をそのまま放置していると固定資産税の住宅用地特例が外れて税負担が増えたり、建物の老朽化が進んで安全面・景観面の問題になるリスクもあります。

 

福島市でも空き家対策が進められており、市の相談窓口なども利用できます。空き家は適切に管理しつつ、売却や活用の計画を早めに立てることが肝心です。

 

その他のトラブル事例と対策:

稀なケースですが、売却後に「雨漏りに気付いた」「シロアリ被害があった」などと買主からクレームが出ることがあります。契約時に告知すべき重要な事実を故意に隠していた場合は契約不適合責任を問われる可能性があります。

 

知らなかった不具合についてまで無制限に責任を負うわけではありませんが、気付いている不具合は事前に正直に申告し、必要に応じて修理するか価格に反映させておくと安心です。

 

最近は「インスペクション（住宅診断）」を活用して事前に第三者に建物検査を依頼し、買主に状態を開示することでトラブルを防ぐ動きもあります。費用はかかりますが、売却後の安心を買う意味で検討しても良いでしょう。

 

以上の点に注意すれば、大きなトラブルを避けて円滑に不動産売却を進められるはずです。何か不安なことがあれば一人で悩まず、不動産のプロに相談して解決策を探しましょう。

 

まとめ

福島市での家の売却について、市場動向から具体的な進め方、注意点までご説明しました。適切な準備と信頼できるパートナー選びがあれば、60代の方でも安心して不動産売却に臨むことができます。

 

人生の大切な財産であるご自宅の売却ですから、不安や疑問が生じるのは当然です。そんな時は無理に独力で進めず、ぜひプロに相談してみてください。

 

私たち株式会社WIRED（ワイアード）は、福島市に密着した不動産売却の専門会社です。

売主様に寄り添い、早期かつ安心・安全な売却を全力でサポートいたします。
福島市で不動産売却をお考えの際は、ぜひWIREDへお気軽にご相談ください。
無料査定やご質問にも、いつでも親身に対応いたします。

 

大切なお住まいの売却が、今後の新たな生活の第一歩となるよう心より願っております。その一助として、本記事の情報がお役に立てば幸いです。最後までお読みいただきありがとうございました。