築年数が経った家をお持ちで、「この家は売れるのだろうか？」と不安に思っていませんか。

 

古い家は耐震性や老朽化の問題、売却後のリフォーム費用などが買い手の気がかりとなり、新しい住宅よりも避けられがちです。しかし古い家だからといって需要がまったくないわけではありません。

 

福島市の市場状況や効果的な売却方法を知ることで、古い家でも満足のいく売却が実現できます。

この記事では、福島市における古い家の売却相場から具体的な売却方法、スムーズに売るためのポイントまで詳しく説明します。古い家の売却にお悩みの所有者様の参考になれば幸いです。

 

古い家を売却する際のよくある問題点と解決策

買い手が見つかりにくいのでは？

古い家は新築と比べて売れにくい傾向が確かにあります。

耐震性への不安や購入後の改修費用を心配する買主が多いためです。ただし、適切な戦略次第で買い手を見つけることは可能です。

 

例えば後で説明するように、「古家付き土地」として土地を重視して売り出す、あるいは最低限のリフォームや住宅診断（ホームインスペクション）を実施して安心材料を提供することで、買い手の不安を和らげることができます。

 

売却価格が安くなってしまうのでは？

築年数が経つにつれて建物価値が下がるのは事実ですが、立地や需要次第では古い家でも価値がつく場合があります。

 

特に福島市内で生活に便利な場所や人気エリアにある物件であれば、古さを承知で購入を検討する方もいます。また、後で説明するように複数の売却方法を検討することで、できるだけ高い価格での売却を目指せます。

 

例えば不動産会社による買取は一般的な相場より安くなりがちですが迅速に売却できますし、一般の買主への仲介売却なら時間はかかっても高い価格が狙えます。物件の状態や事情に応じて最適な方法を選ぶことで、価格面の不安に対応できます。

 

売却前に何か手を加えるべき？

解体して更地にすべきか、リフォームすべきか悩む方も多いでしょう。

これらはケースバイケースですが、すぐに解体せずまず専門家に相談することが重要です。

解体には100万円以上の費用がかかることも多く、実は家を残したままでも売れたケースでは解体費用が無駄になります。

 

まずは不動産会社に査定・相談し、家を残して売却できそうか意見を聞きましょう。その上で、必要最低限のリフォーム（例：雨漏りの修繕やクリーニング）を行うか、現状のまま売り出すか判断するとよいでしょう。

 

補助金や税制優遇を活用すれば、古い家でも買い手にとって魅力的に映るよう手を加えられる場合もあります。この後の部分で詳しく説明します。

 

以上のように、古い家特有の問題点はありますが、適切な解決策を講じれば売却は十分可能です。それでは、福島市の市場環境を踏まえつつ、具体的な売却相場や方法を見ていきましょう。

 

福島市の不動産市況と古い家の売却相場

福島市の不動産市場は、昨年ごろから全体的に下落傾向にあります。

特に、蓬莱町・しのぶ台・南向台などの古い大型団地の価格の下落幅が大き目立ちます。

 

一方、福島駅周辺や、商業施設の充実した南矢野目エリア、南福島エリアなどでは価格が一部上昇しているエリアもあります。今後日本全体でインフレが進む中、相続空き家が加速度的に増えていきますので、人気エリアでは価格が多少上昇する中、人気のないエリアの古い家は買手がつかなくなる可能性があります。

 

古い家を売る方法と選択肢いろいろ

現状のまま仲介で売却する

特別な手入れをせず、そのままの状態で不動産会社に仲介を依頼し売り出す方法です。

追加の費用や手間がかからず最もシンプルですが、古さゆえに買い手がつくまで時間を要する可能性があります。

 

立地が良かったり、買主側でリフォームする前提で安価に探している層にはマッチするでしょう。

売却開始までのスピードという点では一番早く取りかかれます。

 

解体して更地で売却する

思い切って建物を取り壊し、更地状態で土地として売る方法です。築40～50年超で建物評価がほぼゼロの場合や、更地にした方が買い手にとって利用しやすい場合に有効です。更地なら買主はすぐ新築建設に取りかかれるため需要が高まりやすく、古い家を維持管理する手間も省けます。

 

ただし前述のとおり解体費用の負担や、更地にすることで固定資産税が割高になるデメリットもあります。自治体の解体補助金も活用しつつ、費用対効果を見極める必要があります。

 

「古家付き土地」として売却する

家屋は現状のまま残しつつ、実質土地メインの価値として販売する方法です。買主は購入後に自ら解体・建て替えを行うことを想定します。この方法なら売主が解体費を負担する必要がなく、更地よりも固定資産税の優遇も残せます。

 

ただし古い家が残った状態では内覧時の印象が悪くなるケースもあるため、「建物はおまけ（現状渡し）」という旨を明示しつつ売却する形になります。

 

必要最低限のリフォーム・リノベーションをして売却

古い家でも、キッチンや浴室など一部設備の交換や内装のリフォームを行えば、買い手に与える印象を大きく向上できます。最近では中古住宅を全面リノベーションして長く住む人も増えているため、「ある程度手を入れれば快適に住める家ですよ」という状態で売り出す戦略です。

 

リフォーム費用はかかりますが、その分売却価格に上乗せできる可能性もあります。ただし投資に見合うリターンが得られるかは事前によく検討しましょう。大規模改修まではせず安価にできるクリーニングや壁紙の張替え程度でも効果はあります。

 

住宅診断や瑕疵保険を付けて売却

古い家の構造的な不安を取り除くため、ホームインスペクション（専門家による建物検査）を実施したり、既存住宅売買瑕疵保険に加入してから売り出す方法です。検査に合格し保険を付けることで、買主は万一隠れた不具合が見つかっても補修費用が保険で賄えるため安心材料となります。特に耐震性や雨漏りなど性能面への不安が大きい築古住宅では、有効なアピールポイントになるでしょう。ただし検査に通るだけの基本的な建物状態が必要ですので、事前に専門業者と相談してください。

 

空き家バンクに登録して売却する

福島市の空き家バンクに物件情報を掲載し、移住希望者や空き家活用希望者に直接アプローチする方法です。特に郊外や山間部など一般的な不動産市場では買い手探しが難しい物件でも、空き家バンク経由で「安くてもいいから住める家を探している」という層に届けることができます。

 

成約すれば先述の補助金（リフォーム補助や清掃補助）も利用できる場合があり、買主にとっても魅力です。ただし空き家バンクでは一般の不動産サイトほど広く買主募集をするわけではないため、通常の仲介と併用して募集するのが望ましいでしょう。

 

不動産会社に直接買い取ってもらう

仲介ではなく、最初から不動産業者に物件を買い取ってもらう方法です。いわゆる「買取保証」や「即時買取」サービスを利用するケースです。仲介手数料が不要になり現金化までのスピードも速い反面、業者は転売利益を確保するため一般相場より低い価格提示（7～8割程度）が通常です。

 

時間的余裕がなく早急に処分したい場合や、荷物の処分も含め業者に一任したい場合には有力な選択肢になります。

 

以上のように、多様な売却方法がありますが、「どの方法が最も良いか」は物件の状態と売主の優先順位によって異なります。

 

例えば「少しでも高く売りたい」のであれば時間をかけてでも仲介で探すのが基本ですし、「とにかく早く現金化したい」なら買取が適しています。また「遠方に住んでいて管理できないから更地にして売りたい」「思い出の家なのでできれば次の住み手にそのまま使ってほしい」など状況も様々でしょう。

 

福島市の市場や行政サービスも活用しつつ、総合的に判断することが大切です。次章では、古い家をよりスムーズかつ有利に売却するためのポイントを整理します。

 

福島市で古い家をスムーズに売るためのポイント

古い家の売却成功率を高めるために、ぜひ押さえておきたいポイントをまとめました。

 

不動産会社選びは慎重に

古い家の売却経験が豊富な不動産会社を選ぶことが重要です。築古物件の販売が得意な業者であれば、適切な販売戦略や潜在顧客へのアプローチ方法を持っています。

 

福島市エリアの市場動向に詳しい業者を選ぶことで、地域特有の事情（買い手層のニーズや競合物件の状況など）を踏まえた販売活動が可能になります。

複数社に査定を依頼し、提案内容や実績を比較して信頼できるパートナーを見つけましょう。

 

売却方針（解体の有無など）はプロと相談

前述の通り、解体するか現状のまま売るかの判断は専門家の意見を仰ぐべきです。

不動産会社に現地を見てもらえれば、「この程度の古さならこのまま売り出せる」「解体した方が買い手が付きやすい」などプロの視点でアドバイスをもらえます。

素人判断でせっかくの家を壊してしまう前に、まずは相談しましょう。

 

場合によっては古い家付きでも問題なく売れるケースや、逆に解体費用以上に高く売れるケースもあります。福島市では解体費補助もあるため、併せて検討するとよいでしょう。

 

適切な価格設定と査定

古い家の場合、相場より高すぎる価格設定をするといつまでも売れ残り、結果的に値下げする羽目になりがちです。

他方で安易に安くしすぎる必要もありません。まずは信頼できる不動産会社に適正価格を査定してもらいましょう。

 

その際、福島市内の直近の成約事例や現在売出中の競合物件も参考にしつつ、市場感に合った価格を付けることが重要です。必要に応じて複数社の査定額を比較し、売却戦略と合わせて検討します。

 

福島市の平均売却額（約2,200万円）も一つの目安ですが、立地や土地の広さによって大きく上下しますので、「建物は古いが土地の価値が高い」等の場合はその点をしっかり評価してもらいましょう。

 

内覧対策として家財の撤去と清掃は必須

古い家を売る際は、売主側で可能な限り室内外を整理整頓・清掃しておくことが基本です。長年使っていない空き家であれば、不要品の撤去や草木の手入れを行いましょう。

 

散らかった印象では買い手の購買意欲を損ねてしまいます。実際、古い家の売却では内覧前に家財道具を撤去することが必須ポイントと専門家も強調しています。自治体の補助金も活用しながら、プロのハウスクリーニングを入れると効果的です。見た目の印象が良くなるだけでなく、「きちんと管理されている家」という安心感も与えられます。

 

必要に応じてインスペクション活用

可能であれば住宅診断（ホームインスペクション）を実施し、主要構造部分の劣化状況や修繕箇所を把握しておくとよいでしょう。重大な欠陥がないと分かれば買主も安心ですし、万一不具合が見つかっても事前に修繕・告知することでトラブル防止につながります。

 

また、インスペクション結果を提示して「この家は専門家がチェック済み」というアピールができれば、信頼度が増し他の古家物件との差別化になります。費用は数万円程度かかりますが、売却成功のための投資と考え検討してください。

 

福島市の制度・優遇をフル活用

市や県の補助制度、税制優遇は売主買主双方にメリットとなります。例えば前述の解体補助やリフォーム補助は、買主にとって「購入後に補助金が使える物件」という付加価値になります。売却広告に「◯◯補助金対象物件です」と記載すれば注目度も上がるでしょう。

 

また、売主側の税金面では、該当すれば「被相続人居住用財産（空き家）に係る譲渡所得3,000万円特別控除」という大きな節税策もあります。これは親などから相続した古い空き家を一定条件のもと売却する場合、譲渡益から最大3,000万円まで非課税にできる特例制度です。

 

適用には「昭和56年5月31日以前築」「相続開始から3年以内の売却」等の要件がありますが、該当すれば譲渡所得税が大幅に軽減されるため見逃せません。このように公的制度を調べ活用することで、古い家の売却を経済的にも有利に進められます。分からない場合は不動産会社や税理士に相談しながら進めましょう。

 

以上のポイントを実践することで、古い家でもスムーズかつ納得のいく売却がぐっと近づきます。特に福島市ならではの空き家対策制度や市場動向を踏まえた対応がカギと言えるでしょう。

 

結論：福島市で古い家を売る最善策とは？

福島市における古い家の売却では、物件の状態に応じた最適な方法を選び、できる限り支援制度を活用しつつ進めるのが成功への近道です。

 

築古とはいえ需要が見込めるエリアであれば、現状のままでも適正価格で買い手が付きますし、難しい場合でも買取や空き家バンクなど道は残されています。

何より重要なのは、信頼できる不動産のプロに相談してベストな方針を立てることです。

 

経験豊富な担当者であれば、解体すべきか残すべきか、いくら位で売り出すべきか、的確なアドバイスを提供してくれるでしょう。

 

古い家の売却は不安も多いかと思いますが、適切な準備と専門家の力を借りれば必ず道は開けます。

「この家、本当に売れるの？」という心配こそ、私たちプロにぜひぶつけてください。

 

福島市の不動産売却に強い不動産会社をお探しであれば、ぜひ弊社WIREDへご相談ください。

営業マンとしてではなく、あくまでも良き相談相手として、適切な解決法や参考になる情報をお伝えできることと確信しております。

 

ご相談は無料です。福島市で古い家の売却をご検討中の方は、お気軽にお問い合わせください。

私たちが親身になってサポートいたします。

 

WIRED（ワイアード）は福島市に拠点を置き、不動産売却に強みを持つ不動産会社です。

単なる営業ではなく、お客様に寄り添う相談相手として最適な解決策や有益な情報を提供します。

売却に関する相談は無料で受け付けており、古い家の売却を検討中の方を親身にサポートいたします。